上海威博,网店系统及电商运营服务领跑者 售前热线:400-600-5786售后电话:021-36411851
创业营销之网络营销篇
   首先网络营销是指利用信息技术去创造、传递客户价值并且对客户关系进行管理,简单来说就是利用网络来进行营销。

  网络营销经过Web1.0、Web2.0的发展,已经有多种细分的营销方式了。比如搜索引擎营销、电子邮件营销、病毒式营销、BBS营销、微博营销、电子杂志营销、新闻营销、威客营销、图片营销、贴吧营销、公关营销、百度百科营销、微信营销、微信分销等等。

  1搜索引擎营销

  是指根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给用户。通过搜索引擎扩大点击量,获得目标客户的关注,获得商业价值。方式主要有三种:搜索引擎优化、付费排名、付费收录。

  搜索引擎优化 简称SEO,提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。比如:当搜索营销策划公司时,出现在页面前几个的公司更容易被想要获得营销服务的客户的关注,会先进行点击。运用搜索引擎优化,在各大网站的排名都将上升,比竞价排名更具有通用性,竞价排名只是在某一网站进行了优化。

  竞价排名 顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。竞价排名的目的和效果和搜索引擎优化是一样的,竞价排名是通过付给搜索引擎公司直接得到排名靠前的效果,而搜索引擎优化则是通过对搜索引擎的研究从技术层面来达到排名靠前的效果。

  关键词广告 简单来说就是根据用于长期使用搜索引擎搜索的关键词,判断用户习惯,来进行推荐广告,在你搜索网页的时候,会弹出相应的广告,推荐相关的网站。

  可以从图中看出,排名前几的营销策划公司通过搜索引擎优化将自己充分地显露在目标客户面前,让客户能够第一眼就能看见自己进行搜索。

  2病毒营销

  病毒营销是指通过用户的社会人际网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

  通过一传十十传百的效应,通过用户将自己的口碑迅速扩大,一个不满意的客户至少要向11个人诉说,而一个满意的客户会向5个人推荐。恰当地利用好口口相传的效应,首先掌握病毒营销的一般规律:

  ①病毒营销的病毒要有界限,不要成为传播病毒的媒介,病毒营销的本质是为用户提供免费的信息和服务,不要刚愎自用为用户植入一些插件引起用户的反感。

  ②成功病毒营销需要以下几个步骤:

  (1)提供有价值的产品或服务;

  (2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;

  (3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

  (4)利用公共的积极性和行为;

  (5)利用现有的通信网络;

  (6)利用别人的资源进行信息传播。

  ③病毒性营销并不是随便可以做好的,需要遵照一定的步骤和流程。

  成功实施病毒性营销需要五个步骤:

  (1)病毒性营销方案的整体规划和设计;

  (2)病毒性营销需要独特的创意,病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;

  (3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;

  (4)对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;

  (5)对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

  ④病毒性营销的实施过程通常是无需费用的,但病毒性营销方案设计是需要成本的。

  ⑤网络营销信息不会自动传播,需要在行一定的推广。

  3微博营销

  许多参与微博营销的企业,多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段,应该看到用这样的方法聚集起来的粉丝不能算精准受众。更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论,找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众,还有就是要花大力气积极与用户互动。

  发布消息时对准目标客户群,如果你是一个化妆品类的微博营销平台,除了发布自己的产品,如果能够对粉丝提供护肤知识,那她们可能会经常光顾你的微博。定期组织一次微博哦粉丝答疑,将粉丝的积极性调动起来,增加交互性与沟通性,让粉丝会时常记得你,而不是仅仅让他成为了你的粉丝。我很认同的一家网站就是聚美优品,陈欧会经常在微博发福利,比如在刚刚过去的聚美5.5周年庆,陈欧在自己的微博下为聚美粉丝提供领券链接,粉丝领到券之后,在APP中可以抢到零食或者化妆品,用兑换券进行支付,完全是免费的。粉丝在聚美免费送活动中感受到了聚美满满的爱,对聚美的信任和支持又近了一步。

热门文章

Designed By:V5Shop