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淘宝直通车如何选择关键词,常用实惠的方法

  首先,什么是精准流量?是不是可以理解为点击转化率高的流量呢?当然是。点击转化率高的流量是不是一定就是跟你宝贝很相关的流量?不一定。

  我们来探索一下用户一般怎么购买一件商品?

  首先,用户基本不会只看一家的产品就产生购买,肯定会有比较,也就是说,如果你在用户比较的产品里面属于比较优的产品,那么用户购买的可能性就大。同样的,如果你在用户比较的产品里面属于比较差的产品,那就很难产生购买。

  其次,现 在的淘宝,几乎所有的卖家都被教育要精准流量,所以,这种情况下,有一些看似不精准的流量就存在很大的机会。精准关键词的背后就是一堆精准商品,例如说: “连衣裙”,无论卖家的宝贝质量如何,只要宝贝是连衣裙,那肯定会选用这个关键词。也就是说,当用户搜索过来的时候,依照淘宝的算法,排在前面的基本都 是,要么性价比很高,要么宝贝很受欢迎,要不就是两者兼具。也就是说所有的优质的连衣裙都被展示给用户了。那我要问的问题就是,你有多少把握,会在众多的 优质宝贝里面脱颖而出?关键词出价肯定低不了,而且对于转化要打一个大大的问号。所以,精准流量背后的竞争环境就像NBA,相关流量背后的竞争环境就像 CBA,竞争环境不一样了,转化也就不一样了。

  再其次,流量引入的时候,你要考虑流量背后的用户 需求,比如说,搜“女装“这个关键词的用户,需求就可以理解为“我想买衣服,但是还没完全想好是买上衣呢,还是裤子呢,还是裙子,逛逛再说!”。搜“七格 格”这个关键词的用户,需求就可以理解为“我喜欢前卫一点的,时尚一点的衣服”,其实,不是七格格的也是OK的。所以说,理解各种关键词背后隐藏的需求,找到适合你的那类关键词才是最理性的做法。记住,淘宝上用户的品牌忠诚度没有那么高。

  最后,总结下来,针对关键词,有几点建议:

  1.不建议先入为主的杀掉很多关键词,其实有的关键词虽然不是很相关,但是背后的需求跟宝贝是相关的,这样的关键词就可以用。

  2.第一步选好关键词以后,用效果说话,上去试推一段时间,转化高的就是好词,转化低的就不是好词,在这个时候,你再去用结果来判断。

  3.有些关键词在你销量是10件的时候,ROI很低,但是在销量1000件的时候ROI就会变高(当然了,不是百分百的事情,如果你的差评一堆,这就很难保证了),为什么呢?自己琢磨吧。所以,我们要随着宝贝销量的变化,定期的引入一些词。

  好了,做完铺垫,说重点的,当我们选词的时候,有哪些途径可以获取呢?

  1.淘宝推荐词

  

  2.淘宝首页

  3.您是不是想找

  4.搜索排行榜

  

 

  5.工具

  想必有很多车手使用过组词的软件工具,其实对于开车来讲,组的词有些并非买家的搜索习惯词,有的词搜量很低甚至没有,这些工具说白了只不过比用 EXCEL表组词方便点.所以对于直通车推广来讲,关键词要以买家搜索的词好些,只有买家在搜索的词才是真正有用的词,所以会开车用词的人会关注 TOP20W词表,淘词等淘宝官方的一些词源。

  但是像TOP20W淘宝不是每天都更新,显得滞后,所以现在除了官方的这些,开始使用到淘宝服务平台的第三方开车软件,个人比较喜欢的是开车精灵,这个软 件的给的词都是当前淘宝网买家在搜索使用的词,而且还给出了全网的点击指数,全网均价,匹配度等参考数据,而且可以人性化的针对性选词,出价,是非常方便 给力的,而且还有淘词,可以淘出精准的词。关于开车精灵可以去淘宝服务平台了解

  根据每款宝贝,精灵会把在这个类目下面有用户搜过的关键词全部展示出来,然后按照不同的维度来供用户筛选。

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