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2015年农村电子商务整体突破新思路

  一、农村市场魅力

  2013年我国农村人口6.29亿,农业总产值10.2万亿元,全社会零售商品总额23.4万亿,其中纯农村3.19万亿,含县市镇9万多亿;农村总产值与包括县及镇商品零售总额合计约20万亿元;即使获取其中1.1万亿交易额,也能打造一个农村新“淘宝”,谁还会无动于衷?

  农村电子商务借互联网、大数据,通过政策与市场双轮驱动,在培育产业化创新,形成新的经济增长点,改善民生,实现精准脱贫,加快农业发展方式的转变都大有作为!农村电商的关键是找到盈利模式、发展路径!

  谁在农村电子商务中率先突破,极可能获取市场领导者地位,并重新确定市场竞争格局,实现强者超强,弱者变强!

  二、独特市场划分

  找突破口必须以市场分析为起点,以下划分看似简单,其实不简单!我把农村电子商务市场分三块:

  1)创造价值市场:产出=提供优质生产资料+服务

  有形:制造产品的原辅材料,如:建筑材料、企业各种原材料、土地、农机具、饲料、种苗等。

  无形:人力资源、信息、技术咨询、品牌服务、金融保险、执法监管。

  2)实现价值市场:变现=销售农村工业产品+农副产品

  包括:粮棉油、蔬菜类、土特产类、养殖类、加工类、其它类。

  3)享受价值市场:消费=工业品下乡+支付服务

  实物类:买车、买房、建材、粮棉油、食品、蔬菜、鱼肉蛋奶、服装、电器、图书影像、日用品类等。

  支付类:水电煤汽暖、通讯教育、保险医疗、交通出行、彩票等。

  三、农村电商现状

  类型划分:目前所有电商公司都选择三种平台:实物型平台、服务型平台、综合型平台,尽管采用实物性平台最多,但综合性平台将最具优势。

  市场竞争:谁让农村电商市场就是有魅力!除原有的互联网电商巨头、58、赶集、百姓、搜房这类外,也有不甘落后的奇虎360、乐视乐、一地一味、超群高科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外:金融、物流、美容、洗衣、咨询、家教、家政这类公司,用O2O形式,当下以城市为主城镇为辅,大举进军农村电商市场只是时间问题,且新的公司不断加入。

  经营模式:有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、O2O、P2C...创新不断;实际形成了赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等。目前,先前进入农村电商的公司有待实质性突破,后来的公司不断涌入,尽管如此,后来者依然积极探索创新,坚信哪怕只分得一杯羹,也算成功!

  四、制约因素

  看似争相涌入、烫手可热的农村电商市场,有哪些难迈过的坎呢?

  物流末端:最后一公里的物流费用,谁愿意长期为此买单?农村电子商务的战略机遇期稍纵即逝,怎能等到物流体系完善的那一天?

  市场切入点:从工业品下乡、土特产品、粮油食品、服务项目、农资供应切入农村电子商务市场,或细分市场的公司,都在探索、突破之中。

  买卖方流量:平台需找到起步就能使买卖双方流量不断上升的路径,与上下游黏性;还要规避农村购物习惯,网购产品疑虑较多,农村人与城市人的购物体验不同等多种因素制约。

  盈利模式:乡镇村建站容易,持续运行难;业务流程设计不合理,尤其在代购业务量不足,3-5%的代购费又难以调动服务站的持久积极性。

  思索:哪里是带动整个农村电商发展的核心?如何让全国各地的经营者导入电商平台后超越现有经营效益,获取更大的持续发展空间?如何微力撬动并能启动市场,而不是触动市场?

  风口期:随着时间流逝,进入市场的公司不断增加,且各立山头,这对志在必得的巨头们绝不是利好;长此以往一旦错过稍纵即逝的风口浪尖般机遇,再想轻取农村电商的领导者地位,只有靠长久血拼了。

  五、突破有路径

  万物皆有其中心:农村电子商务也有自己的中心—服务!代表农村未来的年轻创业群体最渴望的是服务,包括平台、帮助、引导、支持、平等、尊重、信任的品牌服务。这几乎是一片空白,需求就是机会,帮助别人成就自己!

  当前,单纯的服务是难以启动农村电子商务市场的,服务的切入要靠农资!农资是刚需,影响人口最多,覆盖地域范围广,2013年农资市场规模1.52万亿元,是直接帮助农民创造财富、增收脱贫的切入口。

  1)经营模式:起步采用(网店、实体店、技术支持、品牌服务等)独创的六合一经营模式,解决长期制约农村电商发展的物流难、技术服务难、启动资金难、盈利模式难等基本问题;

  搭建电商平台:B2B2C,首先主营种药肥,兼营土地流转、农机具、农业技术、农副产品、金融、饲料。平台邀请各行业代表性供应商入驻,同时开发乡镇村服务商。

  帮助服务商:首先转变思维,做好产品预定预购、备货、接货仓储、当面交易、季节性退货、单店运营、技术服务、良性经营。服务商收入依靠服务农户的数量、技术、信誉、配合电商平台的独立经营能力获得,保持年收入在当地处于中上等水平。

  2)创新销售模式:统一执行网上零售价格,共享同一平台服务,打破传统销售模式制约优质产品、优势企业胜出的束缚;自购、代购、现购三种购买方式并存,满足各种需求,解决购物体验,乡镇服务商用三种销售都有回报。完全省去县级及部分乡镇中间环节,逐步为全国农民年增收节支1000亿元;并提供必要的田间跟踪服务。

  3)做实服务:互联网改造传统行业时,会诞生许多新的商业机会,以农资为起点,为当地提供土地流转经营、农副产品流通与加工、养殖业等更多的农村创富机会;树立服务农业第一品牌,深入发展形成以县域经济为商圈的主营服务层。

  4)实现价值市场:做农资为做实现价值市场打下基础,当我们掌握了种子、农药、肥料、生产过程的多方面数据,推广产品标准化,发展订单式生产,再做农副土特产品就具有独特的高可信度优势。

  我们没力量改变我们的整个环境,但我们从农资入手,为城乡消费者提供真正的绿色环保、生态美味、健康营养食材、食品,打造品牌,做足文章。

  5)享受价值市场:做农副产品又为享受价值市场打下基础,农副产品变现后,资金沉定会产生,平台除提供互联网金融服务外,再做农村享受价值市场,实现跨界,岂不顺利成章?最终完成创造价值、实现价值、享受价值市场全覆盖。

  6)繁荣农村:互联网公司必须先天具有促进社会经济发展、推动农村繁荣的基因,才能走向世界,而且必须首先在国内市场做出样板展现给世界。全国有4万多个乡镇,68万个行政村,7万多家农业产业化龙头企业,15万个体合作社,150万家农业经营大户,首批优选其中30万家带头转型的经营大户不是难事,平均每个乡镇只有几家。

  借电子商务平台,以农资起点,为能抓住转变发展模式这一时代机遇的经营户,提供年收益10-50万元及后续发展空间支持,扶上马送一程,确保经营者成功率;以此树立标杆,留住农村人才。机会吸引人才,人才带来技术、资本,再创造更多更大的机会,螺旋上升。挖掘潜力,整合边缘资源,利用零碎力量,推广产品标准化、打造绿色品牌产品,提供直销渠道,惠及城乡人口。

  最终在电商平台牵引下,首先吸引30万电商、农技、创业人才回流农村,帮助农村快速进入互联网时代。通过价值再造、技术服务、创新流通方式等,为全国农村年增收节支一千亿元;随后再陆续启动近200万家全国各地经营户,带动其它各行业发展;让政策、市场双轮驱动,促进农业发展方式转变,真正弯道超车,实现农村繁荣;实现中国农村繁荣是走向世界农村的前提!

  7)独特路径:以上所谈做农资可能有别其他同行:电子商务是平台、农资经营是起点、技术支持是保障、品牌服务是保证、金融服务是催化、农村繁荣是结果、抢占整个农村电子商务市场是核心!

  重点做核心业务层、辅以主营服务层、带动关联业务层、形成外围生态层;实现商机-人才-资金-技术-牵引更大商机的循环加速之势;微力撬动市场,带动数千亿资金运转;实现乡镇村服务商、供应商、平台、国家四方共赢。

  8)全局谋势:借互联网之势、大数据之势、政策之势;农业部门支持之势;农村创富之势;农村渴求服务之势;内在驱动力之势;生态食品需求之势...借势发力!顺流而下事半功倍。

  因势而动,顺势而为!一旦覆盖整个农村市场,随时提供某个细分市场免费促销活动,提升影响力;建立虚(服务)实(产品)结合,合纵连横,系统完整的生态体系;为农村电子商务跨出国门,服务世界农村,奠定坚实的中国大后方!

  六、解决制约瓶颈

  物流末端:县市级不能直接到达乡镇村的物流,由供应商与服务商协商通过县级第三方物流协商作解决;物流末端由乡镇村服务商负责解决,私家车、客运班车、摩托车都可用;物流费改由始发方负担。

  服务商持续经营:用互联网思维转变经营方式,保持乡镇村服务商中等或偏上收入及后续发展空间,使之有利可图。

  启动资金:乡镇村服务商本身有一定资金实力,房、车、门面、仓库、柜台、电脑多数具备,再给要做大做强者提供融资渠道,自我发挥、独立经营。

  技术服务:乡镇服务商负责基本技术咨询,供应商直接负责农户的技术指导、现场问题解决,农户不满意有权差评;必要时邀请乡镇村政府农技办介入,也可到县市执法大队投诉或申请鉴定,专家提供网上咨询解答。

  购物体验:网购、代购、现购三种方式并存,满足各类人群需求。再规范服务项目与服务标准;在互联网公司统一的愿景、价值观、使命感下树立服务新理念;三管齐下解决农村购物体验。

  流量上升:各行业只选少量几个有优质产品的优秀生产商入驻,扩大买家数量,聚焦卖方流量;通过顶级优质产品共享、让利农户、提供优质服务吸引农户购买;通过竞争减少乡镇村服务商数量、确保其平均收入水平,倒逼服务商主动服务农户,确保农户购买流量上升。

  盈利模式:据调查,仅交易额提成,平台可获取流水的3-7%,其它都另外。

  七、展望

  我们正处在一个智慧、创新、互联、数据的时代;即将过去的2014年,农村电子商务市场展示了强大魅力,吸引了数以百计的公司加入,尽管都在探索、创新、成型的路上;但农村电子商务市场的争夺战已经悄悄打响,谁愿做农村电子商务市场的突破者?领导者?谁能抓住风口浪尖般机遇?

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