上海威博,网店系统及电商运营服务领跑者 售前热线:400-600-5786售后电话:021-36411851
如何做一个优秀的淘宝分销商

现在做分销的卖家很多,但是真正能做得好的没有多少,做分销决定了大量竞争对手的出现,问题也成堆的冒了出来,产品千篇一律,无法吸引顾客点击,一个店铺上架上千宝贝,却没流量没成交等等,成了卖家做分销的拦路虎。今天,我们谈谈在做分销的过程中需要注意的几点,以便我们的分销卖家能够快速走上正轨。

1.选择代理品牌知名度高的产品:理由很简单,推广难度比较小,而且这类产品大多有限价,少了中小卖家定价的烦恼,也不会陷入低价竞争的怪圈,只要有销量,利润是比较丰厚的;对于单价很高、利润也丰厚的产品,可以送一些价格较低、实用、精美的礼品,让利给顾客,把销量做起来。一个店铺只要有一款产品销量做起来,再加上合理的关联推荐,是很容易有持续的订单的,必要的时候还可以在物流上发力,比如顺丰包邮。另一方面,品牌知名度高的产品大多厂家自己制作精美的产品图,前期可以直接上架使用,做淘宝,能早一天上架绝对是好事,以后一边销售一边优化。

2.上架的宝贝不宜过多:很多分销商为了丰富产品,一个心级的卖家上架1000多款产品,这样效果往往很差。一个店家用在店铺经营的精力有限,产品过多,用在一个产品上的时间就更少了,造成无法持续合理的优化商品(主图优化、详情页优化、标题优化等),导致整个店铺的宝贝排名无法靠前,找不到流量突破口。就算好不容易有顾客点击进来,满眼都是零销量的商品,非常打击购买的信心,所以一个心级的店铺,代理100到200款产品足够了。

3. 店铺在做组合装或者套餐的时候,包含的单品不宜太多:如果货源中哪一个单品没货,就非常麻烦了。要么下架,要么和顾客处理繁琐的售后。细心的掌柜会发现,虽然淘宝提倡卖家把主图做得很干净,但是淘宝排名靠前的商品多是有文字说明的,我觉得可以在主图上适当添加一点文字,吸引顾客点击。主图和详情页自己适当做一些修改,不要直接放货源提供的主图,很多商品主图一样,完全没法吸引顾客点击。

4.最后,要想在代理大军中脱颖而出,必须对店铺进行精装修:淘宝装修市场就有很多模板,只要搜索你所在的类目,基本就有很多供你选择,也可以找专门的人,花几百元做一个独特应景的设计,一个高档独特的装修能增加顾客下单的信心。

在店铺运营过程中,把自己当做顾客,如果你是顾客,你希望是什么效果,你会购买吗?其实做淘宝,只要你细心、耐心、勤奋,是可以把一个店铺经营好的,可以花100来块钱买个漂亮的模板,不熟悉淘宝平台经营方式,可以去淘宝大学看视频,遇到问题可以去咨询淘宝的云客服,不熟悉经营的行业,可以去观察同类目做得比较成功的店铺,参考他们的做法等等,这些都是非常珍贵的资源,用好了可以让你少走弯路。

热门文章

Designed By:V5Shop