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农业O2O:产品要做好

  农产品O2O存在诸多痛点,大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。1、农村互联网水平差;2、物流短板严重;3、距离跨度大,商务拓展较困难;4、市场经济驱动,行业潜规则多;5、用户需求未被完全指引和释放;6、用户信任感较弱

  目前市场上农产品O2O企业大可分为两大派,以我在场,360大米,乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点―-安全派;而一地一味,梅子tao源则侧重产品的美味口感作为竞争―美味派。

  如果说都是以原生态为起点,那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类(例水果),以原生态的形象,美味的口感为竞争;优点是客单价高,利润可观,而随着用户新鲜感逐渐逝去,复购率必然成为隐患。

  安全类主打功能性生态农产品(例小米),此类产品主打功效对应,大多易保存,易运输,缺点是受众较垂直,整体单价偏低,利润远不及美味派。但操作便捷,用户粘性强,周边想象空间丰富。

  信任是前提,"在场"是突破口

  值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD深入到当地视频跟拍,全程记录的方式,更新较为缓慢,经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱,只是图片拍摄,文字介绍,故信任感不如前者,基因更偏B2C,但更新较迅速,销量为主。

  不管安全派还是美味派,都所见略同的采取"在场"的营销方式,即以BD亲临现场,影像记录的方式建立信任感。前者更偏战略,后者则更偏战术。

  如何做好农产品O2O

  农产品O2O之所以难以拓展,大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。

  1、农民互联网水平差;

  2、农村物流短板严重;

  3、距离跨度大,商务拓展较困难;

  4、市场经济驱动,行业潜规则多;

  5、用户需求未被完全指引和释放;

  6、用户信任感较弱

  根据以上情况,农产品O2O创业更循序渐进,风口下,不冒进,农产品O2O切忌"打激素"。

  1.线下是基础

  介于农产品的行业属性极度不标准化,在服务用户之前,自身的服务能力的铸就显得尤为关键,建立线下的流程化;线下执行力的标准化;农业B端的合作体系,是服务目标人群前的前缀条件。

  2.两O须磨合

  线下对特殊环境的适应能力,关键素材的把握能力,线上对反馈信息的快速处理与应用,线下线上把质量和优势发挥到最佳,都需要一定时间的磨合。

  3.人群要细分

  特别是功能性农产品,首先就要划分目标人群,根据目标人群的特定需求,进行产品选型和商务拓展。

  4.产品要极致

  A 最优质:农产品都有极为苛刻的地理环境要求,最优质的农产品地理范围甚至精确到100多亩地,超过范围,不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。

  B 最安全:安全性是产品实现功能作用的第一道门槛,建立一套成熟的安全机制对农产品O2O创业企业的发展至关重要。

  C 最适合:就算同一类人,在不同时期和不同身体数据下,所对应的需求也不一样,打造出数据化配制能力,将成为未来衡量能否划入到一线农产品O2O公司的重要指标。

  5.车头很关键

  执行人如何不深入到线下,去了解底层环境、深度参与到实施过程

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