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做网店推广没有思路 就等于是在犯罪

  做直通车、钻展推广已经有两年的时间了,从开始的懵懵懂懂到现在可以说是玩转了推广,具有比较强的思维能力,基本功也比较扎实,笔者总结出了一条真理:做推广没有思路,等于是在犯罪。

  这个说法其实是在5月份的时候,听到了白云在课程中提到,不管做什么动作,钻展都需要有思路,否则就不要去做。你做这一步的目的是为了测试位置、素材、访客还是别的什么,一定要想好才做。后来,我再结合最近遇到的一些案例,与一些推广人员聊天后得出的这个暂且可以称之为口号吧。

  先来说几个真实的案例。之前有一位前同事是做美工的,也许是觉得做腻了,所以她很羡慕我之前收了一个做钻展推广的徒弟。直言她的运气很好,如果是她,在学会以后肯定很感恩的,不会像她那样忘本。前同事很希望可以跟我学推广。我想了想,笑了,即便是我愿意收她学费教她,但是都仅限于理论,她手头没有预算,不能通过实战来提高技术,等于就是水过鸭背,过了就忘记的那种。所以进步也就谈不上。也就是说当你手头上没有预算的时候,根本就不会有什么优化的思路。

  去年十一月的时候,公司招了5个人来做推广,其中一个据说做了7年运营的,一来就定位成主管。在来之前,实际他已经脱离实操半年了。然后就是每天布置任务,两个人一组,学习直通车如何设置计划,选关键词,然后在开会的时候每个人都说出自己的观点,通过分析总结后,找到最佳的方案去落实,再形成一套系统,以后不断的进行复制。结果,在做眼霜这个计划的时候,要求每个月都选200个关键词,只要跟眼霜有关系的,不管是淘宝系统的,百度找来的,京东、聚美优品找到的关键词全部都上上去。每个人都痛苦的找也不能满足200个关键词的要求,因为黑眼圈、眼袋、眼纹是分开做计划的,中间就有的关键词是重复的。这个找关键词的方法美其名曰是看看什么方式最有效,而老板还在一边鼓动:多关键词就意味着机会会大很多,为双11做好准备。再后来,就是每天每个计划的预算400元,要求达到多少个点击量。两星期过后,老板的合伙人就慌了,本来这个项目一个月才赚几万元,现在半个月就花掉了6万元,两个月才能赚回来,而且这些人的工资一个月将近2万元,这样下去,这个项目就完蛋了。

  从这个案例中就可以看出,这位所谓的主管是用以前的思路来走,其实根本是没有自己的思路,光是老板说要花多少钱,要多少个点击,根本不考虑ROI,不考虑成本,最后的结果很简单,被劝退了。

  为什么招来5个人做推广,花费那么大的成本,做出来的效果还不如笔者一个人管理5个店直通车,3个店钻展的好。因为在花费每一分钱的时候,根本就没有思路,光是讲那些高大上的东西,已经验证过不行的思路还要拿钱去尝试,那不是在犯罪吗?而在犯罪的同时,自己的能力值也没有很大的提升,因为这个结论笔者之前已经告诉过他们了。

  还有一个案例就是笔者最近在另外一个公司上班,之前这位直通车手是从客服转运营,然后转推广的。看他桌面上也拿了一个广州某知名培训机构的直通车学员毕业证,以为他的水平应该很不错的。结果一看后台数据,每天基本就是依靠明星店铺、品牌关键词的流量在维持,3天的ROI可以做到4.7,每个月花费5万元左右。然而,店铺推广每个月花费1万元左右,ROI还没有1:1,而定向推广在6月份花费了200元,ROI是恐怖的1:10,但是他暂停了。每个单品基本上就是十几个品牌词,加上一些热词,投放的方式全部都是精准匹配。二三级关键词还有长尾词基本是没有用的。而无线端每个月花费1万元左右,ROI在2.0左右,这个似乎问题不大,笔者没有深入去研究过。

  就这样的情况,他告诉我,之前没有做定向推广的原因是因为没有时间,没有做长尾词是没有没有什么流量。这个结果就是公司一直说流量不够的问题所在,对于直通车的ROI要求是1:3,但是钱花不出去,原因是什么?他根本就没有优化的思路。虽然手上是有大把的预算,他花不出去,能力值也很难有所增长。其实解决这些问题很简单,直接砍掉店铺推广,因为以笔者的经验看来,店铺推广关键词不精准,质量分也不高,而且很难提高,是所有的推广方式里面ROI最烂的。把品牌关键词改为广泛匹配,这可以获得更多的流量。因为很多品牌关键词的ROI都在1:6以上,有的甚至是1:30,但是因为都选择了精准匹配,所有流量很小。另外,长尾词本来质量分就是9、10分,放在计划里面不影响账户的整体质量分,流量虽然很小,但是产出肯定比较高,一旦有点击就有可能成交,总之,放在那里不用管,只有好处没有坏处。那些6分的热词虽然也选择了精准匹配,但是ROI时好时坏,总体是比较差的。这说明产品的竞争力,客单价等原因,选择这些关键词是难有好的产出的,直接砍掉就行了。还不会拖累账户整体的质量分。定向推广就每天进行加价,观察流量的变化,有了之前1:10的ROI作为底气,点击成本高几倍都是可以接受的。

  综合以上几个案例得出的结论就是,没有预算,想学推广很难。手头有很多预算,不知道怎么去优化,没有做到好钢用在刀刃上,也就是个麻木的推广人员,在浪费自己时间的同时,其实就是在犯罪。

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