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微信营销:做分销,全民都可以做老板
随着时代的发展,电子商务行业也在不断的发展,这就导致了传统行业面临着巨大的挑战。很多比较出名的企业也未能幸免于难,比如海澜之家,已经关闭了好多家店铺。于是乎,传统企业被迫不得不进行转型。但转型依然有很大的问题,怎么转?选择怎样的平台?怎么操作?又由于转型的跨度都比较大,怎样去留住客户?怎么样去吸引粉丝?况且现在电商行业中的天猫淘宝已经不是发展的主流了,应该有很多人知道前段时间发生的很多店铺被天猫给撤销回来的事情。现在在电商中发展最火的就是微信了,它已经不只是一个单纯的聊天工具那么简单了,商家们在微信里面开立微商城,做起了微信三级分销。这是一种很好的发展趋势,全民可以帮你挣钱。
一、微分销明确的颠覆模式
微分销体系整合了传统零售的线下渠道和线上渠道,每一个品牌商丶厂商丶供货商甚至分销商通过搭建一套基于微信公众平台的分销系统,然后通过发展分销商丶管理分销商来达到自己扩大销售丶提高知名度的目的。对外用户看到的是一个统一的商城,当然分销商是可以自己在后台选择自己上架的商品,同时可以通过修改商铺名和LOGO的方式来实现发展分销商丶带动分销商的最终目的,再通过一些积分优惠让线下门店的访客关注品牌的统一的微信公众号或者直接扫码支付,而分销商不用担心所有的粉丝丶订单都是给了品牌商和厂商,因为每一个订单,品牌商和厂商可以设置通过分销商带来的粉丝和订单可以参与永久分成,这样他们会有更大的动力去帮助品牌商吸引粉丝。
同时品牌商丶厂商丶分销商还可以进行微客推广,只要企业设置好三级分成,则企业的所有顾客丶会员一旦产生消费都会有相关退管人员受益,品牌的消费者在后台申请成为分销商,企业批准后分销商只需分享商品产品链接到朋友圈丶微博丶QQ空间等社会化媒体,只要有人通过链接进行交易即可获得佣金,微分销系统会自动识别,自动进行分账结算,分销商只要达到提现额度,即可提出申请,批准后不需要品牌一点点人工手动结算,节省了大量人力。微分销本身是使顾客对产品了解后,再借助社交平台的熟人关系链,跨越信任障碍很更容易成交,容易形成强大的裂变式品牌传播。
二、微分销可解决哪些问题
1、对分销商管控的问题
无论是传统线下渠道分销,还是网络分销,都未能摆脱长期以来最困扰传统企业的问题:对分销商的把控。所谓成也加盟丶败也加盟,分销商散乱丶渠道管理失控丶市场混乱丶内部价格战丶分销商窜货等问题屡见不鲜,而微微分销系统则可以通过系统化丶平台化丶流程化来规避了以上问题。
在这一系统中,每一个公众平台粉丝都是会员,会员可申请成为分销商,企业可设置会员申请成为分销商条件,购买丶消费或是无条件均可。一旦成为分销商,其推广才会获得返利,对分销商直接通过后台,其授权与管理一键搞定!
2、库存积压的问题
对于厂商丶品牌商来说,发展分销商,最大的敌人就是库存。很多用户因为货物管理的库存和资金占用问题而不敢加入,微分销系统则直接解决这一问题:所有订单汇聚,由总部直接发货。
这就直接打消了几乎所有分销商的顾虑,分销商的加入成本丶运营成本完全是“0”投入,无风险,这就为企业实现全民营销这一目标奠定了基础。
3、利益分配不均的问题
传统零售企业在实施O2O的时候,会出现总部大力提倡,各门店分销商不配合的问题,归根结底是利益分配的问题,线上的渠道不想导给线下,线下的渠道不想导给线上。
而微分销系统则很好的解决了这一问题。总部在后台直接对各个分销商进行管理,再授权分销商发展各级下级分销,实现真正的三级分销,不仅仅是避免了传销的质疑,而且一方面鼓励大家通过分享实现优惠,另一方面也通过企业降低利润达到规模化和品牌化优势,一举数得。
4、客户难以沉淀的问题
无论是线下渠道还是线上渠道,传统企业都不能解决一个根本性的问题,即客户的沉淀。线下渠道客户掌握在分销商手里,线上渠道客户掌握在平台方手里,企业没有自己的客户积累。如今通过微营销系统,企业通过微信公众平台对外开展销售,通过微信公众平台,不仅可以实现粉丝和会员之间的相互转化,还可以给粉丝提供不同的折扣,通过签到丶刮刮卡等游戏实现互动。
5、支付问题完美解决
为分销系统利用技术优势,成功的解决掉了传统微商城丶微小店等在支付领域遇到的问题。在支付选择上,不单单提供了微信支付,还有网银丶paypal丶支付宝等支付解决方案。
三、微分销扮演的角色
1、供货商:品牌商丶厂商丶制造商丶分销商(有货源 )。
2、分销商:申请丶任何一个有意愿成为分销商的微信用户丶兼职群体丶潜在消费者。
3、会员:消费者丶粉丝丶品牌使用者。
其实无论是品牌商还是分销商,最关注的无非是平台的建立对自身的价值所在。微分销的优势在于,品牌商可以通过这个平台进行渠道管控丶营销推广丶协调供应链,同时达到数据开放的状态。做分销,你无需太多投入,就可以自己做老板,估计过不了多少时间,会有不少从草根做起的老板。

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