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微分销系统:如何提高商品的点击率

电商的发展势不可挡,比如淘宝,天猫,再比如最近很火微分销系统。在众多店铺,很多同样的商品里怎么提高商品的点击率呢?这又是一个问题。

一丶质量分的组成质量分由3个维度组成,分别是创意质量,相关性,买家体验,相信对直通车熟悉的大家都知道,基础分已经划归到买家体验里面。创意质量:影响因素包括创意的点击率,点击反馈即点击转化率相关性:类目相关性,属性相关性,文本相关性涉及到的点类目不用说,属性即产品属性,文本为产品推广创意标题。

威博电商天猫代运营但是对于直通车推广的结果页,却对相关性有不同的要求1.PC右侧的和底部的搜索结果页,宝贝展现在这个地方,是没有相关性要求的。

2.PC搜索结果页,即我们说的豆腐块直通车位和第2页开始的前3个搜索直通车位置,这里是有相关性要求的,即相关性这里的一栏必须大于等于4格,不是太熟悉直通车的同学看下图片直通车搜索结果展示位直通车相关性显示栏,这里总共有5格,必须大于等于4格哈。3.无线直通车相关性要求,必须大于等于3格,不然是没法在移动端的直通车得到展现的买家体验:主要针对收藏,加购,转化,服务反馈,旺旺响应,账户整体投放效果(即基础分)另外一个值得说的,就是关于无线质量分与展示的关系了二丶无线质量分1.有首屏展现机会威博电商天猫代运营。


在移动质量分7-10分的关键词,是具备无线首屏展示机会的,那么比较直观的展现,关键词如何才有7-10分呢,刚刚说了3个维度,每个维度有5个格子,对了,就是这个地方相关性3格以上,其他维度4-5格相关性3格保证了在移动得到展现,创意与体验保持4-5格,质量分会有7-10分2.无线展示机会威博电商天猫代运营相关性需要3格以上,其他维度3格以上保持这个格子,质量分在6分,可以得到无线的展现机会3.无展现机会的,就不截图了有任何一个维度是2格或者2格以下,都将质量分在6分以下,而这也是为什么经常说删除关键词,初始投放删除6分以下的原因说清楚了上面的2个点就可以开始做我们具体的操作的事情了,有些会很基础,但都是花钱得的经验。


这个是最近弄的计划,移动的质量分也基本都9分10分了,放的关键词不多第一:初始投放,关键词多少适宜?对于关键词的多少,并没有定论,一般情况下,比较好的是10个左右,20个以下,比较好控制,另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。第二:初始关键词,应该选择什么样的关键词?首选我们刚刚说了相关性的重要性,那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的其次作为直通车推广的目的,还是为了成交,如果点击转化率为0,那么初始也就没有必要去选择了威博电商天猫代运营再次对于提升权重非常大的一个属性,就是点击率了,那么什么关键词点击率会高呢?必然是属性词,长和产品紧密相关的词和图片,详情的匹配也会好,因为不难得出结论。


初始词选择长尾属性关键词,按照相关性与点击转化率来进行排序第三:初始出价,应该怎么出呢?这里分为2个类型来讲述1.账户基础好,加进来的词,移动分在6-7分以上通过上面说的,大家已经知道6-7分,在移动是可以获取到混排的,也就是说,至少我去出价,我是能获取到流量的,那么在这个情况下,可以以低出价,高移动折扣的方式,来针对移动端出价,溢价后的价格,大概出于行业均值的1.5-2倍就OK了,当然也可以更低。这样出价的目的后面说。2.账户基础不好,加进来的词,移动端就是5分或5分以下。


很显然,这种词,基本在移动端是没有展现的,但是我们发现在出价了,特别是价格高的情况下,移动也会有展现量,当然前提你是广泛匹配,小二在针对无线优化的时候,说了这样一句话,高出价,高溢价,广泛匹配,优化点击去做无线端吧,OK 小二说的没错,确实可以这样,但是你会发现,你会花很多冤枉钱,我承认,才测试时,这个钱我也花了,所以我希望,看到这个的派友在这里不至于花太多的冤枉钱,小二这样说的目的,我就不说了,大家懂就好了。不管直通车怎么变,整体的账户权重是共通的,也就是基础分,如果确实在你的移动端没有展现了,那么就先做PC吧,或者通过优化的方式将移动分先做到6分以上也行,怎么优化,上面已讲,下面还会在优化里讲到。


第四丶创意图如何设置创意图,现在可以设置4个创意,选择流量分配按照轮播来进行,让4个创意都得到充足的展现,来选取最好的推广图片,当然针对性的投放,可以在创意的投放设置里,设定成4个计算机,或者是1个计划机移动,3个只投移动,这里主要看大家的投放策略,创意还是按照4个来就好了,既然有4个创意,也就有4个创意标题,你的文本相关性,是不是可以多考虑下呢?第五丶初始投放,要不要去投放定向或者站外初期不建议去投放定向与站外,除非你是做爱淘宝结合站外的打法的第六丶初始是否要投人群溢价首先得说的,溢价确实很恐怖,在价格上,属于加法,最终结果最高可以是关键词的4倍出价如果说,你的收藏和加购不是很多(关于做收藏,可以看下我的另外一篇3种方式提高收藏的帖子)不建议去做这个,但是如果想要将之前麻吉宝等等做的收藏,进行转化,那么人群溢价是可以去做的,另外这样低价做人群溢价,也是可以做到精准点击率的方式。第七丶直通车应该怎么优化优化分目的,与阶段,不能一概而论。


前期做销量的情况下,这个时候相对直通车的ROI也许不会太好,但是基于某些类目,如标品这样的,销量的因素太强,所以必须要有这个思维,而为了销量,也并不是无限制的投放,这个地方需要去看另外一个ROI,也就是全店的ROI 或者是单品全店销售ROI,至少全店而言是不亏的,或者对于亏多少,你是心里有数的,不然这个会比较麻烦。


第二个单纯就是只希望看到产品,直通车不亏损,ROI要做的高高的,好吧,现在这样的老板还是很多的,那么你就只能稍低的价格,精准匹配,人群溢价慢慢的做了。并且在测试阶段,往往产出也是不好的,毕竟产品还是很重要的。第八丶直通车关键词优化上面只能说是思维,而非操作,下面针对不同类型关键词,进行说明现阶段,我比较喜欢的就是,质量分与格子的挂钩,这个对于优化的方向而言,确实帮助很大第一步:针对每个关键词优化每个关键词的15个小格子,我们是知道代表什么的,那么初步的优化方式1.创意效果,5格不满很直接,点击率不好,或者是点击转化率不好,那么就可以看下这个关键词我当前的点击率了以及这个词在无线端的点击率,这里你可能不明白,原本你认为一个词,2%的点击率就还OK了,但是在移动端,远远不够,我们来看下威博电商天猫代运营。


移动的占比很少,但是点击率达到了4.7,如果这个时候你和我说做到2%就ok,那么我只能呵呵了,这里这个词,在移动的点击率,你的创意图单独的移动点击至少得5%以上吧如果我们达不到,而我又要投放,OK创意精准匹配吧你会说,如果这个词的投入产出比很OK呢,不亏损,好吧,这个时候优先满足ROI,也就是成交目的继续保持广泛匹配,如果ROI也低甚至没ROI,那么我想你应该知道怎么操作了。

如此看来,能够提高商品点击率是一件很重要的事情。

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