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上海威博微分销:怎样做一份牛逼文案

威博电子商务(上海)有限公司简称威博电商,坐落于中国最大的商业服务中心、电子商务气氛浓郁的申城上海,是一家为品牌企业和零售商提供代运营服务(天猫代运营服务、品牌商城代运营、个性化平台运营)、网络营销、舆情监控、APP开发以及独立电子商务网站开发的服务机构。威博电商通过打造具有更多元素的电商服务模式,以数据分析为基础、互联网媒体为传播、电商平台为销售,是一家专业提供电子商务整体运营解决方案的高新技术企业,是淘宝网首批官方认证的第三方服务商和淘宝生态圈营销服务战略合作商。


经过总结:

一、首先要明白做产品的本质与做产品文案的本质:就是服务于它所对应的目标使用人群的。


二、你产品的目标使用人群的喜好,痛点。才是你产品的存在价值的体现。


三、产品设计出来就是给人使用的,谁买你的产品谁就是大爷。你家大爷的喜欢听什么,想要看什么 你就展示给他就对了,把大爷哄高兴了也就开开心心买你的产品了。


四、按照步骤来首先你要知道你的大爷们是谁?这点没错吧,先把大爷找出来,也就是目标的适用人群。


五、然后根据你大爷的痛点,做卖点提炼,根据你大爷的喜好做卖点提炼,根据你大爷的对产品的希望,做卖点提炼。


六、卖点提炼出来了,结合产品,你的产品区别于同行,或者对你的客户来讲,说出来最牛逼的,最能代表的就是核心卖点。


七、剩下的就是围绕核心卖点做卖点的优先级排序,用核心卖点贯穿整个页面。注意介绍页面的逻辑性,连贯性。卖点丶切换不要太生硬。


八、介绍每一个卖点,通常只有3点,一主标题,二副标题,三,图片辅助渲染。

主标题介绍产品的卖点,副标题一般两种一种是辅助解释,一种是卖点对应的利益点,图片的创意设计与之卖点相呼应。派代网嚼墨水首发!


九、卖点提炼出来了,优先级逻辑排完了,剩下的就是展现手法,具体你是漫画展现,还是常规展现,还是视频等等的,根据产品的定位人群分析吧。


十、再啰嗦一句,不要废话。现在人都挺懒的,8句话能解释的 千万别说9句,大爷们的时间都很宝贵。没必要去追求什么停留时间。

 
是不是看得似懂非懂,上例子:
刚做了一款苹果数据线的文案,用上面的方法做描述页,做文案 

这个宝贝,我就把logo覆盖掉,不打广告了!

一、找目标使用人群。

苹果5/5s/6/6p数据线,只有拥有苹果5/5s/6/6p的人才会使用,先从年龄的维度来分析:

0-15岁的: 学生,基本买不起,极少买得起的也是富二代。

15-25岁的:高中,大学生。少部分人买得起,不是主流。

26-32岁的:普通打工族,有点小钱,不是很有钱。

33-40岁的:打工皇帝,有钱,基本无生活压力。

40岁以上的:BOSS级别,不差钱!

数据线的价格:属于低端价格。。。  15元以下的。 所以人群占比:

0-15岁的:0%.  15-25岁的:20%左右。25-33岁:60%左右。33-40岁:20%左右。

性别维度:

根据产品的设计理念,产品其他销售渠道数据反馈分析。人群调查问卷:

男性:20% 。    女性80%。
 
然后目标人群找到了:年轻的女性为主,大部分为上班1-5年的上班族。
 

二、回归产品,分析目标人群,他们使用数据线的时候会遇到什么问题,会有什么队产品希望呢?

1、产品不兼容,不支持此配件。

2、易耗品易断,质量问题。

3、保修问题,用一段时间就坏了。

4、易脏,新的用不了多久脏了。

5、不方便,不好带。易缠绕。

6、充电速度慢,

7、安全问题。别把手机给烧坏了。

8、 外观丑,不个性。……等等等等

那我们相对应的卖点就出来了:

1、 完美兼容苹果系列产品。

2、 质量好,耐用,耐拉。

3、保修365天,换了换新。

4、好处理,耐脏。

5、扁平线,易整理,不打结。

6、 急速充电。

7、安全保障,各种证书,各种保险,各种承诺。

8、个性色彩,个性设计。

差不多了吧。还没有:这是买家的烦恼,你的产品有没有其他的亮点呢!~派代网嚼墨水首发!

1、环保材质,包装。食品级材质。

2、 加长20cm,加量不加价。

把所有的卖点按照买家最关心的优先级,做排序,做整合,相近的结合一起,不重要的舍弃掉:

三、下一步根据卖点做各个卖点的文案设计,创意设计,不讲废话,根据你目标人群的喜好,组织语言,组织风格画面。

 

每个产品都不一样,每个产品都要有它足够吸引人的卖点,要针对不同的消费者设计不同的卖点,投其所好,进行宣传。把你的消费者哄好了还怕产品卖不出去吗?

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