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微分销系统:关于控制成本的问题

当前的国内市场形势严峻,国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中飘荡。分销管理系统能为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供一种全新的模式。它是指通过计算机将供应商与经销商有机地联系在一起,让供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持,实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理,有效地缩短了供销链。

销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业关注的焦点。随着企业销售规模的扩大,对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题,从总部派驻大量人员到各地。


但实际上问题并没有得到解决:手工统计销售数据速度慢,容易出错误,帐物经常不符,造成汇总数据不及时,不准确;销售过程缺乏有效监督,造成大量死帐呆帐,却无法及时追究相关人员责任,有些甚至根本就无法找出责任人。


问题的结果造成企业在商品流通领域成本居高不下,企业的生产、市场决策缺乏准确的量化依据,造成企业资源的大量浪费。目前,许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本,成为企业总体运行成本的第一大构成要素;解决分销成本的控制问题,是目前这些企业的当务之急。


因此传统的销售管理模式已经不能适应现在销售的节奏,只有实施信息化,通过互联网来实施全程的检测,监控,建立一个属于自己的信息化平台,通过计算机来提高我们的工作管理效率才能更大程度上实现在销售的过程中更加规范化,标准化。

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